原创 一夕 华夏陶瓷网
怎样的品牌能走进消费者心智？
换句话说，如今的品牌如何才能获得市场的认可并实现转化？相信这个问题已经成为当下及未来行业终端绕不过去的核心思考。
01/
消费需求呈细分趋势
国潮成“绝对性确定”
纵观整个大环境，我们不难发现的是，在消费降级、消费需求细化成为主旋律的当下，各行各业正绞尽脑汁寻求差异化发展，这也催生出更多细分市场的涌现。比如近年来大家所看到的，各大品牌针对其定位人群进行的一系列升级优化举措，更细分的人群，更细分的产品，更细分的风格/空间，更细分的渠道……
而这当中我们可以看到，这些围绕定位人群的“细分领域”中，有一个显而易见的风向/IP正在快速冉冉升起，并成为横跨各大年龄层的“致胜法宝”——国潮。
在日前推出的《2024中国瓷砖品质消费趋势洞察报告》中可以看到，相关研究显示，对比10年前，“国潮”热度增长超5倍。亿量级的广阔市场中，不同层级的消费者在展现独特个性的同时，也在助推着国潮经济持续升温、强势增长。诸如近年来，来自影视、时尚、游戏、餐饮等产业中所诞生的各类大热IP们，大部分都和国潮元素有挂钩。
比如由影视剧《梦华录》带火的宋朝建筑美学、服饰、茶艺插花、绝美古风等传统文化风潮，高质量的IP输出，就让不同年龄层的人群都不自觉发出“老祖宗的审美有多绝”的感叹，也延伸出众多围绕“国潮文化”的话题和周边，一度成为流量宠儿。
而在陶瓷行业中，伴随着消费需求的激增，“国潮”爆款也不断涌现，涉及的元素涵盖宫廷文化、壁画艺术、建筑美学、海派文化、匠人系列、非遗传承、地域文化等。
毫无疑问，各行各业通过更多更具诚意的“IP产品”推出，正逐步将“国潮”推向成为引领社会审美的风向标。而相信的是，随着消费需求和审美的迭代升级，“国潮”将会带出更细分的层级市场，并成为国内甚至海外市场各大产业的趋势指向。
由此可见，“国潮”将会是未来市场众多不确定因素中的“绝对性确定”。这也意味着，“国潮”可以成为各大行业品牌的逆袭突破口。
02/
坚守“传承经典质感”
持续推进“国潮三化”之路
立足陶瓷行业，不难看见近年来品牌们围绕“国潮”的力作可谓此起彼伏。
而拨开这些国潮云雾，有哪些品牌在“国潮”这一门课题上更具想法和野心？甚至更具行动力？小编脑海中确实有一个闪现出来的品牌——格莱斯。
相信近年来围绕非遗香云纱系列的“跨界合作”，格莱斯的原创性产品和行动是有目共睹的。自2019年推出非遗文化融合计划后，从跨界到融合，格莱斯已经将“非遗文化香云纱”深深地渗透到血液之中。
在产品上，格莱斯一直都在坚持围绕“香云纱”这个IP进行产品创新、迭代。所以可以看到，从第一代的致敬经典，将香云纱纹理、色泽进行复刻融入，到打破传统印象，通过现代设计赋予产品更多可能，再到回归本原，以东方审美唤醒元素的灵魂之美……
显然，格莱斯对“国潮”的传承在于理解和洞悉，用时代的语言进行呈现、演化、重塑，使其适应不同时代的审美与需求。
目前，格莱斯瓷砖已推出香云纱瓷砖“纹锦”、“原生”、“悦色”、“意象”四大系列产品，打造了行业内极具差异化、高辨识度的产品IP，形成品牌独有的文化特性，持续提升消费者对品牌的辨识度。
更为重要的一点是，格莱斯并没有将“香云纱”这个非遗IP止步于产品，而是通过有形的产品来阐述“非遗”无形的精神，并且通过实实在在的落地到全国各地的“传城行动”，进一步推动“非遗文化”的传承，让“非遗”能够跨越地域，无界向前。
毋庸置疑，这才是一个品牌在推进“国潮”本土化、在地化、国际化前进路上该有的当担。
而回看品牌本身，作为土生土长深耕陶瓷领域的广东品牌，格莱斯从2001年创立以来，就一直在坚守打造“传承经典文化的质感瓷砖”的信念。也就是说，在“文化传承”和“质感”这两大元素的把握上，一直是格莱斯更为擅长的领域。
03/
背靠稳健实力大厂
推出“开一送一”招商政策
事实上，格莱斯背后的实力也不容小觑。众所周知，格莱斯也是新明珠集团这个具有雄厚实力“大厂”的主力品牌。
新明珠集团是诞生于1993年的佛山“老牌大厂”，在三十余年的发展中，目前已拥有佛山、肇庆、湖北黄冈、江西宜春等超7000亩的4大现代化生产基地，50+条全自动智能生产线。
不仅如此，新明珠集团在“数字化工厂”的发展上也是不遗余力，通过推出工业信息化应用场景和“产业+AI”智能制造系统，持续提升生产效率，实现高质发展，是获得国家工信部认证的绿色工厂。
而在近年来集团的升级发展当中，格莱斯也是牢牢把握“焕新”的主旋律。
产品焕新，实现多元化品类布局。可以看到，在以“香云纱系列”IP产品的发展主线上，格莱斯也不忘布局多元化品类。目前产品涵盖奢石岩板、大理石瓷砖、仿古砖、木纹砖、瓷片等品类，可满足各类应用场景。
营销焕新，打造“818品牌日”。经过几年的持续运营，818品牌日&非遗传承行动已成为格莱斯瓷砖独具特色的品牌盛事。通过非遗质造营、香云纱瓷砖传城行动等活动中可以看到，格莱斯持续对香云纱瓷砖&818品牌日进行焕新及延续，开展一系列以文化融合为主题的整合营销推广活动。与此同时，经过系列配套的“直播引流、达人探店、全国联促活动”等终端活动聚焦赋能，进一步激发终端活力，提升品牌效能。
非遗融合上的创新举措更得到了佛山日报的认可点赞，3月15日消费者权益日当天，《融合创新打造非遗IP 擦亮广东瓷砖优质名片》文章在佛山日报“高质量发展在一线”专栏中发布，作为土生土长的广东瓷砖品牌，用新的方式让大众感受到传统文化的质感，让传承得以传成。
工具焕新，搭建数字化体系。作为集团一子，格莱斯同步拥有集团的优质硬件，“智慧门店+快绘+爱窝荟”三位一体的新零售营销模式。其中，“智慧门店”辅助线上引流、店面管理、客户跟踪、大数据分析、销售赋能等功能；“快绘”负责实时渲染，秒出全屋设计图，实现24小时设计师一对一辅导；“爱窝荟”则是由集团负责采购的一站式家居购物平台，实现全网最低价。
如此稳健雄厚的背景，再加上格莱斯通过产品、内容、营销等方面的持续着力，相信将会为其迸发出更强大且更具竞争优势的品牌力。另一方面，格莱斯一直以来围绕“传承经典文化的质感瓷砖”之路的纵深，坚持原创性产品的开发及实实在在的落地行动，相信也会迎来更多“焕新传承”的故事。
据了解，在整个4月格莱斯也在发出“开一送一 双线联动做大商”的招商活动。加盟大商可获得“建店无忧（65天整店输出）”、“专业活动策划”、“运营实战”、“新媒体培训”等品牌多效赋能。
本文作者 | 一夕
值班编辑 | 刘瑞
总编辑 | 老牛
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